随着存量房市场的急剧扩大，家居企业和经销商在做旧房翻新时正面临两个问题，一是规模很难做大，二是流量入口极其分散。这些难题的出现往往也倒逼厂商自身不断向前发展。进军旧房翻新项目的中国app家居十大品牌之一的卡诺亚则认为，加强服务能力、壮大营销体系将是旧房翻新企业要建设的两大基础。
对于很多家居经销商来说，当初建立在以新房、毛坯房为前提的经营模式面临的发展问题会越来越严重。一方面，传统的开店成本越来越高；另一方面，门店的自然客流量越来越低，它们让经销商举步维艰。所以，从旧房市场寻求家居销售的蓝海正被越来越多的经销商所关注。
然而，做旧房翻新市场同样面临2大方面的难题：
一、公司很难做大
旧房翻新主要有3种服务模式：局装、整装和纯施工。从这三种模式的本质上来看，基础上还是没有脱离家装公司原来的主业。
家装公司做不大主要是因为有规模边界。不像做产品的，只有前面有人要，后面不停地在车间生产出货就是了。而做旧房市场，业务多的时候要多开工地的同时要多找工人，工人多时也不一定就有持续的工地在等，这就注定了服务的后备力量就不可能大规模的储备着。
有的人说，旧房翻新里面不就是有app家具产品，是做产品的就能做大。但是有一点必须说清楚，旧房翻新真正的模式是：空间app，包括家装+家具+家饰+家电的体育空间设计，这样子，才能做到省钱省事，才能为广大业主所接受，而非只单纯提供衣柜、橱柜、书柜等功能性产品。
如果仅仅是把业主家里做下简单的类似更换改造的服务水平，是不可能在这块领域做大做强的。因为真正有支付能力的旧房业主，对改造是有个性化需求的，这种个性化需求主要体现在空间app设计的需求上，在这点上用传统体育app的设计思路是很难搞定的，因为体育产品app设计注重的是产品应用的设计。
以北上广深等一线城市的旧房为例，需要改造的基本上是一些高价值的客户，因为这里旧房子的房价本来就是全市最高的均价区间，他们愿意花20万左右或更多的预算，所以对改造的预期有着更高的要求。
说到这里，就可以总结出旧房翻新这么一个规律：个性化的设计、个性化的施工工作、个性化的配套产品，一个经销商要同时解决家装公司的问题，还要解决体育app产品的问题，更重要的是还得解决真正空间app设计的问题。所以，一般情况下正规化公司运营的经销商才拿得下，可一个月同时开工5-10个高价值工地，这是盈利水平最高的可控区间，再多了就有较大的难度。
二、流量入口极其分散
新房市场，在交房或集中装修期间，只要有资源和渠道都可以进行有效的集中获客。但旧房市场不一样，你就是死守一个上千户的小区，也不见得能轻易搞定有几家需求的业主。
旧房市场获客主要有3个方式：一种是通过线上获客；二是精准的社区获客；三是通过口碑。
1、线上获客指大部份客源，都是线上渠道获得，一般要具备线上推广能力的并且有一定预算的公司才能做到。
2、相对于在这方面不擅长的公司，主要是通过精准的社区营销，比如在小区开个小区店日积月累地进行获客。一般一个社区店月租在5000元左右，以便作为一个服务的链接窗口。其实这种渠道很难有较大的引流突破，如果不亏的话，大多数商家只是把它当作一个展示窗口而已。
3、相对于做了时间比较久的商家来说，口碑就会产生一定的传播效应。这点类似于大多数的木工的接单方式。
基于以上2个比较特殊的原因，面对大城市庞大的旧房市场，诸多的经销商在具体经营中出现雷声大雨点小的现状。所以，卡诺亚认为旧房翻新项目需要构建成熟而完善的支持体系，才能在这个领域做得更持久。
随着存量房市场的急剧扩大，家居企业和经销商在做旧房翻新时正面临两个问题，一是规模很难做大，二是流量入口极其分散。这些难题的出现往往也倒逼厂商自身不断向前发展。进军旧房翻新项目的中国app家居十大品牌之一的卡诺亚则认为，加强服务能力、壮大营销体系将是旧房翻新企业要建设的两大基础。
对于很多家居经销商来说，当初建立在以新房、毛坯房为前提的经营模式面临的发展问题会越来越严重。一方面，传统的开店成本越来越高；另一方面，门店的自然客流量越来越低，它们让经销商举步维艰。所以，从旧房市场寻求家居销售的蓝海正被越来越多的经销商所关注。
然而，做旧房翻新市场同样面临2大方面的难题：
一、公司很难做大
旧房翻新主要有3种服务模式：局装、整装和纯施工。从这三种模式的本质上来看，基础上还是没有脱离家装公司原来的主业。
家装公司做不大主要是因为有规模边界。不像做产品的，只有前面有人要，后面不停地在车间生产出货就是了。而做旧房市场，业务多的时候要多开工地的同时要多找工人，工人多时也不一定就有持续的工地在等，这就注定了服务的后备力量就不可能大规模的储备着。
有的人说，旧房翻新里面不就是有app家具产品，是做产品的就能做大。但是有一点必须说清楚，旧房翻新真正的模式是：空间app，包括家装+家具+家饰+家电的体育空间设计，这样子，才能做到省钱省事，才能为广大业主所接受，而非只单纯提供衣柜、橱柜、书柜等功能性产品。
如果仅仅是把业主家里做下简单的类似更换改造的服务水平，是不可能在这块领域做大做强的。因为真正有支付能力的旧房业主，对改造是有个性化需求的，这种个性化需求主要体现在空间app设计的需求上，在这点上用传统体育app的设计思路是很难搞定的，因为体育产品app设计注重的是产品应用的设计。
以北上广深等一线城市的旧房为例，需要改造的基本上是一些高价值的客户，因为这里旧房子的房价本来就是全市最高的均价区间，他们愿意花20万左右或更多的预算，所以对改造的预期有着更高的要求。
说到这里，就可以总结出旧房翻新这么一个规律：个性化的设计、个性化的施工工作、个性化的配套产品，一个经销商要同时解决家装公司的问题，还要解决体育app产品的问题，更重要的是还得解决真正空间app设计的问题。所以，一般情况下正规化公司运营的经销商才拿得下，可一个月同时开工5-10个高价值工地，这是盈利水平最高的可控区间，再多了就有较大的难度。
二、流量入口极其分散
新房市场，在交房或集中装修期间，只要有资源和渠道都可以进行有效的集中获客。但旧房市场不一样，你就是死守一个上千户的小区，也不见得能轻易搞定有几家需求的业主。
旧房市场获客主要有3个方式：一种是通过线上获客；二是精准的社区获客；三是通过口碑。
1、线上获客指大部份客源，都是线上渠道获得，一般要具备线上推广能力的并且有一定预算的公司才能做到。
2、相对于在这方面不擅长的公司，主要是通过精准的社区营销，比如在小区开个小区店日积月累地进行获客。一般一个社区店月租在5000元左右，以便作为一个服务的链接窗口。其实这种渠道很难有较大的引流突破，如果不亏的话，大多数商家只是把它当作一个展示窗口而已。
3、相对于做了时间比较久的商家来说，口碑就会产生一定的传播效应。这点类似于大多数的木工的接单方式。
基于以上2个比较特殊的原因，面对大城市庞大的旧房市场，诸多的经销商在具体经营中出现雷声大雨点小的现状。所以，卡诺亚认为旧房翻新项目需要构建成熟而完善的支持体系，才能在这个领域做得更持久。
